Eine Batterie allein verdient nichts

Batteriespeicher vermarkten: Route-to-Market, Kosten und Präqualifikation

Eine Batterie allein verdient nichts. Umsätze generieren sich erst durch viertelstündliche Entscheidungen über Laden, Entladen oder Kapazitätsvorhaltung sowie durch eine fehlerfreie Übermittlung von Geboten, Fahrplänen und Abrechnungen an alle Marktteilnehmer, wie enervault.de reported. Diese Aufgabe heißt Vermarktung oder Route-to-Market. Sie stellt laut enervault.de den zweitgrößten Kostenblock nach der Hardware dar und wird in der Projektplanung oft übersehen.

Marktzugang und operative Abwicklung

Ein externer Vermarkter übernimmt den Marktzugang an der Strombörse, führt den Bilanzkreis und übernimmt die Präqualifikation bei den Übertragungsnetzbetreibern für Primärregeleistung (FCR) und Sekundärregeleistung (aFRR), wie enervault.de berichtet. Das Aufgabenspektrum umfasst zudem Auktionsgebote für Regelleistung, den Day-Ahead-Fahrplan vor 12 Uhr sowie den kontinuierlichen Intraday-Handel. In der Abwicklung kümmert sich der Dienstleister um die Marktkommunikation nach EDI@Energy, den Messwertaustausch, die Bilanzkreisabrechnung und Redispatch-Meldungen nach Paragraf 13a des Energiewirtschaftsgesetzes (EnWG), so enervault.de.

Kostenmodelle und Erlösbeteiligungen

Für diese Dienstleistungen sind am Markt drei Vergütungsmodelle üblich: ein festes Entgelt je Megawatt und Jahr, eine direkte Beteiligung an den Erlösen oder eine Mischung mit einem garantierten Mindesterlös. Erlösbeteiligungen reichen je nach Vertrag und Marktrisiko nach Angaben von enervault.de bis zu 25 Prozent.

Eine Beispielrechnung von enervault.de mit Bruttoerlösen von 1,55 Millionen Euro im Jahr verdeutlicht die finanziellen Dimensionen über eine Laufzeit von 15 Jahren:

Der Cashflow nach Kapitaldienst liegt in diesem Beispiel bei rund 460.000 Euro pro Jahr. Bei einer Beteiligung von 25 Prozent fließt demnach der größte Teil des Cashflows an den Dienstleister, über die Abschreibungsdauer hinweg sogar mehr als das gesamte Investitionsvolumen.

Eigenvermarktung als strategische Alternative

Die Eigenvermarktung senkt diesen großen Kostenblock, verlangt Projektentwicklern jedoch vier zentrale Elemente ab. Dazu gehören die Präqualifikation je Produkt und Regelzone mit dem Nachweis, dass die vorgehaltene Leistung über die Abrufdauer lieferbar ist, sowie die Beherrschung von Bilanzkreis und Marktkommunikation, wie enervault.de erläutert. Hinzu kommen regulatorische Pflichten wie Redispatch 2.0, Meldepflichten und bei Mischbetrieb die viertelstündliche Abgrenzung von Netz- und Grünstrom nach der MiSpeL-Festlegung. Den Abschluss bildet ein Optimierer, der Preise und Abrufe prognostiziert und die Leistung zwischen Arbitrage, FCR und aFRR aufteilt.

In der Praxis bewährt sich laut enervault.de oft ein zweistufiger Weg: Zunächst übernimmt ein externer Vermarkter mit kurzer Laufzeit und Wechselrecht die Aufgabe, während parallel eigene Modelle aufgebaut werden. Wenn das eigene Prognosetool im Hintergrund mitläuft, lässt sich monatlich gegenüberstellen, welche Ergebnisse der Dienstleister erwirtschaftet hat im Vergleich zu dem, was in Eigenregie machbar gewesen wäre. Diese Differenz bildet die belastbare Grundlage für die spätere Investitionsentscheidung.