Sur Netflix, deux séries consacrées à l’immobilier de prestige connaissent un succès exceptionnel : Selling Sunset et L’Agence. Ces programmes proposent deux visions différentes du métier d’agent immobilier, et de ce que signifie « vendre du rêve ».
Selling Sunset suit la vie d’une agence spécialisée dans l’immobilier de luxe à Los Angeles. La série met en scène une équipe de jeunes femmes au glamour californien, affichant les codes du luxe clinquant. L’Agence met en scène la famille Kretz, une agence indépendante de Boulogne-Billancourt, spécialisée dans le haut de gamme français. les parents,les enfants et même la grand-mère,au style discret et complice,travaillent ensemble dans une ambiance à la fois familiale et professionnelle. Ces deux séries contribuent à façonner l’image des professionnels dans l’imaginaire collectif.
Un même marché mondialisé, différents imaginaires
Dans les deux séries, des biens prestigieux, hors du commun, sont proposés à une clientèle internationale. Mais la mise en scène diffère. Selling Sunset privilégie des superficies hors normes, des baies vitrées gigantesques, des piscines à débordement infinies, un nombre indécent de parkings pour les voitures de luxe, etc. Le spectacle visuel prime, mais les biens sont homogènes, calibrés pour impressionner Instagram. C’est le stéréotype des villas californiennes de stars qui se décline au long des épisodes. De son côté, L’Agence propose des biens plus complexes, ancrés dans un territoire et une culture. Le luxe est ici davantage lié au patrimoine, au savoir-vivre et à une sensibilité esthétique raffinée. Les biens présentésSelling Sunset showcases the agents’ physical appearance as a highlight, an extension of the property for sale. Large luxury logos, stunning outfits, and high heels play a marketing role in sexualizing the relationship and evoking its desirability. The line between the property and the agent is blurred, leaving the buyer unsure of what truly captivates them.
The Agency cultivates a more understated appearance, prioritizing simple elegance without staging seduction.This discretion aims less too charm and more to establish a relationship of trust with the client. The Kretz family values the ability to understand the client and find the property that suits them.
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Selling a “geoculture” of real estate
Ultimately, these two series don’t just sell dreams and exceptional properties, they also play a part in cultural geopolitics. These staged presentations raise the question of what luxury real estate is and how to sell it: pushing a well-appointed property through an aggressive strategy of Californian glamour, or educating the buyer about sometimes atypical, yet elegant, heritage.
The amused spectator knows they are also witnessing a theater where reality and fiction blend.Are the clients actors? Each “star” agent exports, on television as well as on social media, their geoculture of real estate: hollywood or Versailles? In reality TV, there’s always a bit of Hollywood in Versailles, to sell, above all, the agency’s reputation and develop their own business!